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【消息】闪开十月妈咪傲娇经济学驾到

发布时间:2021-01-06 14:59:07 阅读: 来源:植绒机厂家

在上海一个半旧不新的工业园里,十月妈咪的办公楼并不起眼,但刚进门口就可瞅见挂在墙上的巨幅海报。海报上十月妈咪的代言人小S红唇黑皮衣,海报下面则拥挤地停了十几辆电动车。

这样咫尺之间的鲜明对比,在后面的交流中还不时闪现。比如,如今占了孕妇服装20%的市场份额的十月妈咪,原本只是起源于杭州一家门店。又比如,体量还小时便邀请台湾女星小S代言,被行业认为疯了肯定会完蛋,结果却成为十月妈咪向上走的历史性转折。

白手起家的老板,血液里面容易保留着进攻市场的活力与生意人的精明。在电商发展的新一轮赛跑中,十月妈咪的步子依然带着杭州开门店时的新锐,以及接近于“傲娇”的冷静。

他们不敢做的事我敢了

只要方向对了,就不怕路远,这句话经常被创业者用来自我激励。实际上,很多时候,只要方向对了,路就不会远。

1997年,十月妈咪创始人赵浦还是杭州西湖边一家外贸孕妇装小店的掌柜,之后五年的时间他过加盟把摊子铺大,但终归说到底不过是一个小批发商而已。直到2005年,十月妈咪从杭州搬到上海,开始品牌化运作之后才快速奔跑起来。

“当时我们认为建立品牌最快捷的方式就是找人代言,2007年用数百万(当年十月妈咪10%的销售额)签了小S独家代言2年时间。同行说我们这么做肯定要死,谁知道一下子渠道全打开了。原来我们总是求着渠道商,后来是消费者看到我们的广告直接问经销商要我们的产品。”上海有喜副总经理卫达告诉亿邦动力网,当时孕妇装公司都是小公司,不敢在品牌运营上大投入,十月妈咪的高举高打的做法迅速一炮而红。

十月妈咪的代言广告与七匹狼、鸿星尔克等晋江品牌比起来,成本低许多而又见效快,在这背后实际上占了不为人知的两个便宜。

第一,不花一分钱找到最响亮的广告语。当时十月妈咪找了许多广告公司,文案都不够带劲,最后是十月妈咪一位女性创始人的一句话震撼了所有人——闪开!十月妈咪驾到。

“孕育生命是多么牛叉的事情,准妈咪们应该被人尊重才对,结果产检时被医生呼来喝去,在家不打扮变妇女,走出去也不被人照顾。我们创始人就呼吁准妈妈们站起来,为自己代言做辣妈。”卫达说,这句品牌广告语一下子戳中了一批准妈妈的心。

第二,用最便宜的费用签下了上海地铁屏2/3的广告。2007年地铁小屏幕的广告还没有人投,赵浦一签就是几年,每天播放800次不同长短的宣传片,加上令人耳目一新的广告语,令许多消费者以为十月妈咪是来自台湾的中高端品牌。

幸运的是,小S在2007年怀孕后,又接连两次怀孕。就在2007年当年,十月妈咪的市场占有率从行业第四上升到了第一。此后,赵浦采用了子品牌,一是推出 85至90后的萌妈系自有品牌“Uki有喜”,2012年又代理了意大利孕妇装品牌Pietro Brunelli,自此三个品牌以金字塔状覆盖了不同层次的用户群。上一页123下一页

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