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郝鸿峰没有最优只有更优

发布时间:2020-01-14 15:32:21 阅读: 来源:植绒机厂家

初见郝鸿峰,他穿着复古三件套西装,但外衣西装扣子只随意的系了一粒,让人想起早些时候在外奔波的传统生意人。

但郝鸿峰并不传统,作为酒仙网的总裁,过去一年里,郝鸿峰带领他的团队在深陷调整轨道的白酒行业中努力寻找着出路。郝鸿峰相信时势造英雄,在白酒行业深度调整即将进入第三年、酒仙网已满五周年的时候,郝鸿峰要做的已经不仅仅是在酒类电商的“最优”发展模式上做过多的争论,他更需要做的是在保持酒仙网良性发展的同时,探索酒类电商未来的出路。

是一场关乎未来的争夺。于郝鸿峰而言,“趋势比努力重要得多。在他看来,能掌握趋势就能掌握未来。“电商今天的火爆,并不意味着做电商的人就一定多么聪明,就比做传统生意的人更辛苦,而是因为他们真的赶上了好时代”。

随着互联网模式逐渐兴起,郝鸿峰对这一趋势的判断也越来越坚定。“我们发现,传统生意创造10亿的财富平均需要15年的时间,电子商务和IT领域创造100亿的财富平均只需要五年时间,这就是选择行业的结果。”

用新模式颠覆传统

“我觉得2014年才进入酒仙网的高速发展年。”郝鸿峰说。此前,郝鸿峰对电商“看不懂,也看不起”,“我觉得那是小孩子才做的事情,不是成熟的企业家做的事业。”他说。

直到2月19号那天晚上,郝鸿峰和清华的老师一块吃饭,喝得高兴的时候,突然觉得O2O不应该错过,于是就创办了“酒快到”。“简单,不复杂。”这是郝鸿峰眼里“酒快到”平台的独特之处,“它就是一个信息平台,你要买酒,我告诉你哪里有,哪里是真的,别的平台比较复杂。”他说。“简单”的“酒快到”整合了大量的线下店,将消费者生活圈内的全部酒类终端集合到一个平台,使商家对消费者实现了“一对一”配送服务,颠覆了传统的物流配送模式。

2014年春节之后,酒类电商布局的动作开始变得更加频繁。3月19日,酒仙网其基于O2O创办的“酒快到”业务—一一个通过手机LBS服务,定位寻找附近5公里内的商家来完成送货销售的移动客户端上线了。

在郝鸿峰看来,“酒快到”的O2O模式将来会成为一个主流。以酒仙网为运营主体并推出近期风靡酒圈的三人炫产品。“因为有数百万会员,还有庞大的交易规模,酒仙网更了解特定消费群体的购物偏好,能够在产品设计上给厂商更多有价值的建议。另外,酒仙网的电商模式能够把渠道成本降到最低,使超高性价比成为可能。这两点使得酒仙网在开发互联网定制产品上具备独特的优势,三人炫只是其中的一个标杆案例。”郝鸿峰表示。

对于这些颠覆,他说:“在这个新的时代,最核心的东西是什么,越是铜墙铁壁的行业被颠覆越彻底。”不管是B2C,还是B2B,还是今年才开展的C2B和O2O业务,在他看来都是酒类营销渠道创新中的一个重要组成部分。“B2C解决的是消费者的计划性消费需求;O2O解决的是消费者的即时性消费需求;C2B解决的是消费者的个性化消费需求。同时,我们通过多模式的联动,为酒企提供综合电商服务,帮助酒企度过行业调整期。”郝鸿峰这样解释。

把握趋势

郝鸿峰说自己的公司是一家朴实的公司,可不少属于酒仙网员工的豪车正“任性”地停在公司地下停车场。”任性“的豪车或许可以说明酒仙网如日中天的业绩。2014年,在酒业寒冬中,酒仙网依然保持着平均两到三倍的增长速度。

尽管郝鸿峰崇尚小米思维大谈互联网,但骨子里还是觉得“电商B2C的本质不是一家IT公司,是一个零售公司,是全世界最古老的商业。不管到什么时代,还是要贩卖商品,只不过是交易的方式发生了改变。”

而他在经历了1999年人生首次创业的失败后,从河北来到了太原寻找到了新的起点,开始在酒行业中发展起步。他的酒水生意经过了几个标志性的阶段:第一阶段是草莽时代,以啤酒起家,经营批发市场,但这并没有为他积累多少财富;第二个阶段是运营地方性品牌。这两个阶段是中国白酒发展最为辉煌的时期,也是传统白酒生意模式大行其道的时代,中国传统大酒厂对小散经营户的拒绝和漠视让郝鸿峰印象深刻。

而2009年9月底在清华的一堂电子商务课却让郝鸿峰看到了颠覆传统模式的可能,他看到了酒类B2C市场的巨大空间,并意识到,这是一个绝佳的机会。

2009年10月9日,郝鸿峰在山西太原创办酒仙网。在他看来,尽管当时有一个很好的团队,但“面临一个非常糟糕的环境,当时行业内的所有专家都认为网上卖酒是极为不靠谱的事;而公司内部也非常反对去做这样的生意”。

但是,郝鸿峰更看重商业模式在酒类的流通渠道多样化中发挥的作用。而这也直接影响着他对“O2O是否能够取代B2C?”这个问题的看法。

在今年4月举行的“2014年第二届中国酒类电商领袖论坛”上,他谈到:“O2O以人为核心,B2C以商品为核心,只有用B2C的思维做O2O才能实现共赢,同时O2O和B2C的双轮驱动模式也是最适合酒行业的。”

关于“双轮”在酒行业中如何驱动,郝鸿峰有一番独到的见解。在他眼里,B2C和O2O从某种意义上来说是不交叉的,是分开的。“如果B2C向左,O2O向右,我不想让它交叉起来,我想让它完全独立。”因此,郝鸿峰的“酒快到”业务和酒仙网业务是完全剥离开的。

郝鸿峰还曾经打过这样一个比方:“B2C向左,代表未来的网络模式,O2O向右,帮助过去的传统企业提升生产效率,两者其实不矛盾,并不存在的竞争问题。”

当业务完全独立的时候,就可能保证其独立性,而不受制于B2C的利益去做O2O,因为B2C是劳动密集型产业,完全靠成本控制才能挣到钱,要求的文化不一样,所以郝鸿峰希望两者分开各自开展。“每种商业模式都有其价值和其存在的必要性,每个企业都有各自的活法,那些卖掉的或者倒闭的,未必就是这个发展模式有问题,可能都来自于自身的经营。”郝鸿峰觉得,各种模式无法说出谁好谁坏,“关键在每个企业的经营者要找出来适合自己的经营模式,这是最为重要的。否则铜墙铁壁的行业会被彻底颠覆。”

问答

经济观察报:你怎么看2014年中国经济发生的改变?

郝鸿峰:2014年中国的整体经济下滑,各行业企业都非常困难,但是电商行业风光一时,最大的亮点就是电子商务,阿里巴巴、京东、聚美上市了,唯品会达到800亿的市值了。也就是说,2014年中国经济最大的标志就是,电商时代真的到来了。

经济观察报:对于在这样的一个经济变革期,你在企业转型上做了哪些思考?

郝鸿峰:趋势比努力更重要,谁能掌握趋势,谁就掌握了未来。电商今天的火爆,并不意味着做电商的人就一定多么聪明,而因为他们真的是赶上哪个好时代。企业最大的转型就是把握这个趋势,我们要用新的模式去颠覆传统的行业。

经济观察报:你如何理解在这个时代创新对一个企业的意义?你的公司在创新上遇到的最大挑战是什么?

郝鸿峰:尽管我们所坚守的模式本身就是创新,但我并不认为这个行业需要多么频繁的创新。其实天下所有的生意都是一样的,我们完全可以把别的行业里面做的非常好的经验,搬到我们行业里边来借鉴,比如说酒快到,就源自于我们对滴滴打车的理解,把滴滴打车这种商业模式引到了酒类行业。

经济观察报:据你的判断,你所在的行业正在发生和即将发生什么样的变化?这种变化给你带了什么样的机会?

郝鸿峰:酒类行业经历了前所未有的深度调整,这对酒仙网来讲,应该是一个前所未有的机会,酒类电商将引导白酒行业更贴近消费者,更贴近市场,这本身就是一个巨大的进步,公司业绩的不断增长也说明了这个市场里面巨大的机会。

(责任编辑:HN055)

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